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做为一名姜力的代理商, 姜力能便宜卖吗?

发布时间:2019-02-12 11:59浏览次数:

    做为一名姜力代理商,你从开始代理的那一刻起,就会面临着不断地被询问:“能便宜吗?”每一个人都是社会人,在这个社会中扮演者不同的角色。起初购买我们的产品的,大多是身边的亲戚和朋友,而且,作为一名上班族,我们不是生意人,所以价格往往成了我们要面对的最尴尬的问题,我也不例外。针对这个问题,我谈一下我自己的看法:
    1.姜力是统一定价的,任何人不得私自乱价。公司的规定当然首先是利于公司的管理,同时也在为我们净化市场。你不可能一边自己拿出所谓的亲情价,闺蜜价,另一边又听了别人乱价的传闻恨得咬牙切齿。“多行不义必自毙”,一个不遵守市场规则的人,必将被市场所淘汰。
    2 不要有侥幸心理。作为资深经销商,我们都交了不菲的乱价保证金。天下没有不透风的墙,一旦被公司查处,得不偿失。 
    3 一般来讲,我的产品要么正价售出,要么直接赠送。而赠送的数量,除了直系亲属以外,也着实不多。因为大多数人都这样,对于自己不花钱的东西,大多不知道珍惜,所以不好好用,效果自然不好,而这也背离了你真心为他好的初衷。我有一名代理商,做了一段时间,我在他的朋友圈里没有感受到成交的迹象,我仔细一问,他的产品大部分都送给周围的人了,他所报的想法是:“都是自己最亲近的人,他们用的好自然会帮我分享。”而事实呢?朋友都没有当回事,充其量充当了一名顾客,而不会去代理,因为他们没有看到你在这个生意上赚到钱!谁会愿意做一个不赚钱的生意呢?甚至于他送给领导的洗发水,因为级别的原因,连问都没有问过。后来我们详细地交流了方法,他才慢慢地有了大的转机。
    4 顾客如果不是正价买到的产品,当他用的好而代理姜力产品的时候,会困难重重,无法突破价格关,因为他自己买的低价产品,又如何坦然地卖给别人正价呢?我有两个做的特别快的代理,一个是我的发小,一个是我女儿的声乐老师,关系都是极好的。我当时权衡再三,是送呢?还是正价收钱?我选择了后者,结果她们用得特别好主动去代理的时候,就不用面对价格这个问题纠结了,因为她们也是这个价格拿的产品。不要因为一套洗护的钱,而去耽误了朋友去做好这个生意的机会。
   5 代理所赚到的钱是你应当获得的,你在超市里每买的任何一款产品,商家都是挣钱的。二三百块钱就拥有了一次改变发型的机会,该是多么物超所值啊!你要永远记住,姜力洗发水收益最大的,首先是你的顾客,其次才是你自己。

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